互联网改变手机买卖双方的关系 卖出去只是开始

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互联网改变手机买卖双方的关系 卖出去只是开始

2019-01-12 21:07栏目:商业
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  因改造最成功的产品了手机可能是被互联网基。”最成功的试验田作为“互联网+,结合的种种玩法互联网与手机,化转型中一个好的借鉴对象也是其他传统行业向互联网。

  第一个变化是产品的营销理念互联网思维带给手机行业的。述互联网营销所带来的变化:传统手机时代一位在手机圈打拼多年的“老将”这样描,都是消费者买手机的,完成交易,之间的关系就结束了购买者和手机厂商,消费者发生联系厂商不希望再和,产品出问题了因为那意味着;手机时代而互联网,变成了粉丝买手机的,是一个开始交易完成才,不断关注自己厂商希望粉丝,品和新服务的使用者不断成为自己新产。

  确的,机营销的一个突出标志粉丝文化是互联网手。“米粉”小米有,“花粉”华为有,手机品牌的粉丝对记者说魅族有“魅友”……某,买手机之前,店里去挑就是到,就只能买什么厂家出什么,手机社区中可是现在在,热烈讨论粉丝会,划策出谋,符合‘我’的想法“产品会越来越。”

  的营销方式这种互联网,商亟须学习的也是传统厂。大会上就表示:“从以产品为中心的公司联想董事长、CEO杨元庆在联想誓师,心的公司转变向以用户为中,经营客户转变从销售产品向,新的使命是我们。买时才与我们发生关系真正的客户不是只在购,的终端用户而是活跃,我们的产品反复购买,都和我们频繁互动的用户是每个月、每周甚至每天。”

  网上销售在互联,的又一大特色是互联网手机,种渠道的变化这不仅仅是一,对产品模式的颠覆实际上更是一种。机厂商传统手,铺得够多只要广告,布得够广分销渠道,品也能卖出不错的销量即使很平常的一款产。

  面对的就是互联网上的用户可互联网手机的销售直接。的购买行为:他先去网上搜信息杨元庆这样描述互联网消费者,朋友的建议用微信问,看买家的打分评价也会上淘宝、京东,对不会考虑差评多的绝。去厂家的官网他也可能直接,杂就会走人但如果太复。实体店体验有时候会到,更低的价格买单然后去网上找。不满意对产品,懒得打电话多数时候他,微信上吐槽会在微博和。化的消费行为这种互联网,有足够的动人之处使得产品如果没,获得成功就很难。

  就是对目标人群的精确定位互联网渠道的另一大改变。网手机品牌诸多互联,确的目标用户群体多数都有自己明,发烧友”或者是“,位的青年人”或者是“有品,门级用户”或者是“入。实上事,上的大数据分析互联网销售平台,描绘出用户群体的特殊喜好也能更加清晰地为手机品牌。

  格低价,网手机的第一感觉往往是人们对互联。统砸广告的营销方式相比因为互联网营销方式与传,了很多成本低。外另,操盘的手机产品真正互联网企业,看做“入口”的很多时候是被,用户规模而不是赚取利润承担的首要任务是获取,小米开始因此从,高于生产成本甚至是与成本平齐互联网手机的定价原则都是略。在价格上极具竞争力这都使得互联网手机。

  是互联网手机的专利但是低价格其实并不,式手机出现前在互联网模,得手机种类是运营商定制手机另外一种在国内市场最火爆,定制手机中在运营商,品比比皆是几百元的产。内部人士告诉记者有国产手机厂商,商定制手机生产运营,低成本以保证利润率厂商会尽可能地压,一般也不会太高低价手机品质。机则完全不同但是互联网手,的同时在低价,品质和硬件参数还得尽可能提高,高性价比追求的是,会为此买单的否则用户是不。

  低价格同样是,用户更好的产品体验互联网手机能够给,到好产品少花钱买,消费者最直接的好处这是互联网手机带给。

  网的传统制造行业手机行业是最早触,成功的传统行业也是互联网化最。机行业的逐步改造中在互联网思维对手,米和乐视魅族、小,网手机的三个阶段基本可以代表互联。

  概念带到手机行业的最早将互联网营销,始人黄章是魅族创,机的2009年在魅族开始做手,还主要依靠广告手机产品的宣传,种新的营销方式魅族开始尝试一,区发展粉丝通过网络社。内最早的产品粉丝群体当时的魅族拥有了国,精”的互联网口碑也获得了“小而。过不,推广的同时在互联网上,多放在专卖店渠道中魅族的产品销售还是,称之为互联网手机1.0这种模式我们可以把它。

  大噪的是雷军和他的小米真正让互联网手机名声。的一些想法来自黄章据说雷军在做手机上,改良发展后经过,网手机小米诞生了真正意义上的互联。米那里在小,一个营销的窗口互联网不再只是,道和立足的根本更是销售的渠,联网公司而不是手机厂商小米甚至把自己归属于互。准玩法至今被众多跟随者所复制小米创造出的互联网手机的标,联网手机2.0这可称之为互。

  出新的摸索的是乐视对互联网手机模式做,与众不同的尝试这家企业做出了。来宣告自己决不从手机硬件赚钱乐视以公布详细制造成本的方式,员服务与手机进行合约绑定它还第一个把视频内容的会,员服务的推广渠道把手机产品当做会。日尚短因为时,有批量上市产品还没,乐视模式的成败现在还无法断言,入互联网手机领域的参与者不过希望乐视或者其他进,联网手机3.0的新模式能够摸索出可以称之为互。

  机行业带来的改变说起互联网对手,幸的感受更深没有人比冯,联想的手机业务因为他曾经执掌,这些传统招数玩得炉火纯青把社会渠道和运营商定制。视移动总裁如今他是乐,互联网手机模式在创造一种新的。

  网对传统手机企业冲击的让冯幸最早感受到互联,去的对手——小米还是那个绕不过。13年20,联想做手机冯幸还在,运营商市场优势联想手机凭借,市场份额第二一举拿下中国,于三星仅次,几名中根本不见踪影而当时的小米在前;014年而后2,让人瞠目结舌小米的逆袭,了国内手机市场的榜首其连跨数名一下子冲到。思考了一番冯幸认真,因就是互联网营销的能力他认为一个很重要的原,让用户参与“全流程地,经热得不得了了产品没出来就已。”

  过不,工作了多年的老将来说对于一个在传统企业里,接受仍需要过程对互联网思维的。初起,机的低价策略对于乐视手,习惯地认为冯幸还是,量足够大只要销,利润可图的还是能有。手机挣钱了?”冯幸才明白但当贾跃亭说“谁允许你用,式是真的“硬件零利润原来乐视的互联网模。”

  互联网手机企业的差别谈到传统手机厂商和,认为冯幸,系是最大的不同和购买者的关。手机企业传统的,费者的关系就结束了手机卖出去了和消,的互联网企业来说但是对乐视这样,着对用户服务的开始手机卖出去才意味。